Somos una organización agroindustrial diversificada con 160 años de trayectoria.
Generamos progreso y bienestar con empresas y productos ejemplares a partir del aprovechamiento racional y sostenible de los recursos naturales.
Con el programa Manuelita Innova, buscamos generar alianzas para contribuir a la
transformación del sector agroindustrial en Colombia.
Somos una organización agroindustrial diversificada con 160 años de trayectoria.
Generamos progreso y bienestar con empresas y productos ejemplares a partir del aprovechamiento racional y sostenible de los recursos naturales.
Con el programa Manuelita Innova, buscamos generar alianzas para contribuir a la transformación del sector agroindustrial en Colombia.
Implementa soluciones innovadoras para automatizar el sistema de pago en el canal retail y las conciliaciones de cartera, para mejorar la gestión comercial.
Desarrolla herramientas que permita la captura de información completa, confiable y oportuna del proceso de exportaciones para mejorar la toma de decisiones.
Automatiza el proceso de paletizado, con un sistema capaz de identificar y clasificar los diferentes empaques de azúcar, para optimizar la operación.
Consolida la información de las diferentes plataformas, para lograr una trazabilidad de los pedidos en tiempo real en el proceso de distribución, optimizando la logística, venta y servicio al cliente.
Disminuye los tiempos de respuesta a pedidos de clientes que realizan pagos de contado, para mejorar su satisfacción, reducir los tiempos de despacho.
Términos y Condiciones
Cronograma de la convocatoria
Etapa
Descripción
Fecha
Scouting
Convocatoria e inscripción
Del 21 de agosto al 14 de octubre de 2024
Evaluación y Selección
Evaluación filtro 1: verificación de requisitos mínimos.
Evaluación filtro 2: llamadas y entrevistas.
Evaluación filtro 3: Pitch Day
Del 15 de octubre al 7 de noviembre de 2024
Fase de Implementación
Firma de acuerdos e implementación de pilotos.
Etapa de experimentación y mentoría.
Del 8 de noviembre de 2024 al 28 de marzo de 2025
Cronograma de la convocatoria
Descripción
25 de julio al 30 de septiembre de 2024
Scouting
Convocatoria e inscripción
Octubre 2024
Evaluación y selección
Evaluación filtro 1: verificación de requisitos mínimos.
Evaluación filtro 2: llamadas y entrevistas.
Evaluación filtro 3: Pitch Day
Noviembre de 2024 a marzo de 2025
Fase de implementación
Firma de acuerdos e implementación de pilotos.
Etapa de experimentación y mentoría.
Manuelita es una organización agroindustrial diversificada, multilatina de origen colombiano, cuya estrategia se basa en un modelo de negocio sostenible. Elabora productos de naturaleza agroindustrial, elaborados a partir de fuentes renovables, mediante el uso sostenible de los recursos naturales, con un impacto positivo sobre el bienestar de las comunidades vecinas.
A través de un venture client, una compañía se convierte en cliente de startups emergentes, comprando y utilizando sus productos o servicios innovadores en una etapa temprana de desarrollo. Esto le permite beneficiarse directamente de las soluciones para resolver necesidades internas y mejorar sus operaciones. Esta relación proporciona a las startups validación comercial, ingresos tempranos y retroalimentación valiosa, mientras que las empresas obtienen acceso a tecnologías y soluciones innovadoras que pueden ofrecerles una ventaja competitiva.
Los programas de innovación abierta son una apuesta de un corporativo, institución o entidad por generar alianzas estratégicas con ‘startups’, ‘scaleups’ u otras entidades del ecosistema con el propósito de co-crear soluciones para retos de innovación de la compañía.
Es una empresa en etapa temprana de su ciclo de vida, que está diseñada para crecer exponencialmente a través del uso de tecnologías, metodologías ágiles y experimentación.
Startups legalmente constituidas con al menos 2 años en el mercado, que demuestren ventas anuales de al menos USD 150,000 y ofrezcan soluciones innovadoras alineadas con los retos del programa. Deben tener un nivel de madurez tecnológica TRL7 o superior y un equipo de trabajo disponible para colaborar en la etapa de experimentación con Manuelita. Para conocer el perfil completo de las startups, revisa los términos de referencia haciendo clic aquí.
Las startups se evaluarán en varios aspectos clave, tales como:
El programa no contempla inversión en dinero para los seleccionados. Los recursos disponibles se destinarán exclusivamente para el acompañamiento, la co-creación y los gastos requeridos para la exploración y diseño del prototipo.
Los interesados pueden postular su startup hasta el 30 de septiembre de 2024 haciendo clic aquí.
El programa se desarrollará de forma virtual a través de plataformas de comunicación (entre las que se encuentra Teams, Google Meet, Zoom, entre otras), las cuales serán previamente establecidas por los organizadores del programa.
El sistema de pagos para clientes externos del Canal Retail presenta oportunidades para mejorar la eficiencia, la productividad y la conciliación de la cartera.
El 70% de los clientes pagan a través de corresponsales, generando un proceso manual y laborioso para el personal de ventas, quienes dedican un 50% de su tiempo a tareas administrativas relacionadas con los pagos, generando ineficiencias operativas en la gestión comercial y afectando la captación de nuevos clientes.
Actualmente tenemos +550 clientes activos y cada vendedor atiende en promedio +45 de clientes; se realizan alrededor de 1200 transacciones mensuales y cada vendedor gestiona entre 80 y 150 operaciones, con un sistema ERP (SAP) que presenta limitaciones y obliga a hacer muchas tareas manualmente, aumentando el riesgo de errores en la conciliación de pagos.
Realizar un pago grande a través de un corresponsal bancario, se divide en múltiples consignaciones, lo que requiere la emisión de numerosos recibos de caja y cruces de cuentas en operaciones separadas, para el mismo pedido. Por ejemplo: un pago de 80 millones de pesos, en un corresponsal bancario, requiere de cerca de 30 consignaciones y la emisión de 30 recibos de caja, con cruces de cuentas en operaciones separadas, dadas las limitaciones del sistema, estos registros y operaciones se deben hacer manualmente.
No contamos con la información que nos permita tener una visual completa y detallada de las operaciones de exportación de Manuelita, las cuales tienen una participación del 30% sobre el total de las ventas, afectando así los atributos de calidad de la información, tales como claridad, confiabilidad, seguridad, completitud y oportunidad, dificultando el ejercicio de la toma de decisiones, planeación y proyección de ventas.
Este canal ha crecido en los últimos 4 años, como resultado de una estrategia comercial, que ha permitido reestructurar la operación y ensanchar el portafolio de productos, clientes y destinos así:
El principal reto que enfrentamos es que la totalidad del proceso para dichas operaciones, desde el contrato de venta hasta la facturación, se administra en cuadros de Excel, limitando nuestro flujo de consolidación de la información y conexión con los clientes, ralentizando los tiempos de respuesta, afectando la calidad de la información, y generando riesgos potenciales en la administración de los contratos e incrementando las probabilidades de error e insatisfacción en todos los stakeholders.
Actualmente Manuelita envasa 200 toneladas de azúcar por día que son paletizadas manualmente, requiriendo gran cantidad de personal que genera alta rotación y gastos operativos.
Los diferentes procesos actuales de captura y almacenamiento de información de todos los pedidos no permiten realizar una oportuna trazabilidad a todas las etapas del proceso de distribución, lo que dificulta el seguimiento y estado de los pedidos en las áreas internas (logística y ventas) y a los clientes finales.
El proceso tiene las siguientes etapas:
El seguimiento de la última etapa depende de las empresas de transporte. Algunas cuentan con su propia plataforma de seguimiento, mientras que otras utilizan plataformas de “track and trace” disponibles en el mercado.
La compañía cuenta actualmente con más de 150 clientes de contado, cerca al 20% del número de clientes, donde se ha identificado una gran insatisfacción por la demora en el proceso de aprobación de un pedido y la entrega del azúcar.
Un cliente de contado es aquel que realiza el pedido de un volumen de azúcar y paga de contado el valor negociado; Que además fue creado en el sistema previamente, al presentar toda la documentación requerida, para su inscripción, como cámara de comercio, Rut, composición accionaria y el formato de visita realizado por el ejecutivo comercial de la zona de venta, donde el cliente pertenece .
Estos emprendimientos desarrollarán soluciones innovadoras para transformar el sector agroindustrial, apoyando el gran propósito de Manuelita, que mantiene un compromiso inquebrantable con la sostenibilidad.